Das AIDA-Modell ist ein Stufendmodell der Kaufentscheidung, das sich in der Werbung und im Verkaufsprozess bewährt hat. Das Akronym AIDA steht für Attention, Interest, Desire und Action, was auf Deutsch Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handlung bedeutet. Diese vier Stufen sollen dazu führen, dass der Konsument überzeugt wird und die gewünschte Handlung ausführt.
Das AIDA-Modell wurde bereits Ende des 19. Jahrhunderts von dem amerikanischen Werbemann E. St. Elmo Lewis entwickelt und hat bis heute seine Relevanz für das Marketing behalten.
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